東京・神奈川の住まいを創造する

営業で大切なことは
信頼関係の構築

分譲住宅営業の大きな役割は、不動産仲介業者より紹介いただいた土地に当社の住宅を計画し、お客様に販売することです。土地の情報はWEBサイトから入手できますが、WEB未公開の有益な情報を得るためには、地域の不動産仲介業者を訪ねて教えてもらうことが必要不可欠です。そのため、不動産仲介業者との信頼関係を構築することが非常に大切です。
私は訪問した不動産仲介業者との関係を維持するために、折をみてこまめに連絡を取ることを心がけています。定期的なコミュニケーションを積み重ねることで、不動産仲介業者の方から「新しい土地の情報が入りましたが、フォーライフさんいかがですか」と、積極的に情報を提供してくれるようになりました。入社からまだ間もないですが、人と人とのつながりを大事にすることで生まれる信頼関係の重要性を実感しています。

基本的な1日の仕事の流れとして、朝は８時40分頃に出社します。午前10時頃まで全国の不動産情報を掲載しているサイトをチェックし、東京都内と神奈川県横浜市、川崎市全域の新規情報をピックアップ。土地の価格が適正だった場合、事業計画を作成し、情報元の不動産仲介業者と電話で交渉します。その後、前日決めておいたエリアを中心に、不動産仲介業者訪問へ。多い日は20〜30軒ほど回り、17時前後に帰社します。事務処理を行った後、19時頃に退社となります。
異業種からの転職だったこともあり、入社当初は知らないことばかりでした。しかし、１ヶ月研修、３ヶ月研修と一定期間ごとに新入社員のための研修が実施され、先輩社員も丁寧にサポートしてくださるため、安心して業務に取り組むことができました。入社から４ヶ月後に初めて契約を結ぶことができたときは、大きな達成感とやりがいを感じました。

職場の雰囲気が良いことも、フォーライフの魅力の一つです。立場に関係なく意見を交わすことができ、わからないことがあった場合も気軽に上司に相談できます。また、分譲住宅営業の仕事は人と人との関係性が重要。それは社外に対してだけではなく、社内も同様です。仕事終わりには先輩社員や別店舗の社員と、情報共有の機会を兼ねて食事へ行くこともあり、仕事をする上での楽しみの一つとなっています。
過度な残業もなく、しっかりと休みを取ることができるので、休日は趣味の映画鑑賞などを楽しんでいます。プライベートも充実しているからこそ、仕事のモチベーションアップにも繋がります。今は自身で設定した業務目標の達成とともに、宅地建物取引士資格の取得に挑戦中です。メリハリのある働き方に魅力を感じる人にとって、フォーライフはとても働きやすい会社だと思います。